嘴巴期
就像恋爱一样，如何让你的舌头接触对方的舌头，靠的是前期鲜花、电影、大餐的铺垫，在此刻，你只需要深情的看着她，真诚一点，稳重一点，不要慌，不要急，慢慢的吻下去，就可以了。提案，在有些公司是老总或AM、AE做主打，的确可以让熬了夜的创意人休息下，但也让部分创意人失去了锻炼卖稿的机会。在下亲身经历来说，懒惰如我，也尽力在提案时冒点泡，如果不能讲策略，那就把自己负责的部分讲好。我一位上司说过，如果一个团队，对自己的那部分都非常有信心，都能在自己负责的部分体现出专业，在卖稿的时候会给客户很大的信任。
卖稿、卖稿，有时候，卖真的远大于稿。记得有一次大型提报，那时候刚入行不久，与一位集团老总级的人物（前台湾奥美ECD）和一堆4A经验深厚的广告人（其中一位是北京电通资深CD）参与过一个品牌的大提报。每个人都特有激情，有些人讲稿就像讲故事，而那位老总则像一个表演家，跳到前台去，一边比划一边表达，极富感染力。夸张的肢体语言，瞬间让会场气氛变得很嗨，客户听稿也觉得更有意思。
而我们时常遇到的情况是，大家对完工的PPT或PDF照着念，客户也照着听，互动性几乎没有，也难怪最后问客户有啥问题没也是没有。
顺便提一句，很多人觉得卖稿需要很好的口才。个人觉得这个观点不完全对。第一次卖稿需要的胆气，之后卖稿才需要的是临场发挥。当然，如果天生不爱说话，至少把自己做的部分能说得清楚，说得让人信服，也未尝不是能耐。
一个文案若能把这4部分做到不错，独当一面也就不远。当然，这些仅仅是源自个人的感悟，借用小丰的话说就是“放诸四海而不准”的。话说太多，难免漏洞，仅作闲聊，不作参考。
另外闲摆一句，当下物价飞涨，薪水贬值，做广告实在未见得是好的选择。还是那句话，广告有风险，入行需谨慎。当然如果不做广告，那也有很多选择：写小说，当记者，开网店，当编辑，做厨师，哦不是，做教师等等，三万六千行，行行有路走，不一定非要在广告这块贫瘠的土地上，播种你的梦想。